gyproc.ru

GYPROC в соцсетях


Перевод на английский на http://www.moyperevod.ru.
Gyproc.ru / О компании / Новости
История развития материалов на основе гипса
Новости
Конкурс Сен-Гобен Джипсум Трофи
Экологически рациональный подход
Концепция МУЛЬТИКОМФОРТ

Новости

17 Апреля 2014

Генеральный директор «Сен-Гобен СНГ» Гонзаг де Пире дал подробное интервью агентству Interfax

Международная промышленная группа Saint-Gobain полагает, что Россия нацелена на улучшение качества домов, российский рынок строительных материалов будет увеличиваться - и компания ставит перед собой задачу расти быстрее рынка за счет предоставления более качественной продукции. О текущей ситуации и планах на будущее в интервью "Интерфаксу" рассказал генеральный директор "Сен-Гобен СНГ" Гонзаг де Пире.

- Какую долю компания "Сен-Гобен", которая владеет семью действующими заводами в РФ, занимаете на российском рынке строительных материалов?

- У "Сен-Гобен" очень много отдельных направлений бизнеса, и в каждом из них у нас разная доля на рынке. В этом смысле не совсем уместно подсчитывать, какова доля компании на рынке строительных материалов в целом.
В тех направлениях бизнеса, где мы активно присутствуем, иностранные компании занимают существенную долю на российском рынке. Нельзя сказать, что львиную долю здесь занимают российские компании. Конечно, они есть, они сильны, но не доминируют.

Рынок строительных материалов в России растет и наша цель - развиваться быстрее рынка, так что мы должны увеличивать свою долю в тех сегментах строительного рынка, в которых мы присутствуем.

Российский рынок развивается и становится все более и более чувствительным к качеству строительства и строительных материалов. И в этом заключается наше преимущество, поэтому мы уверены в том, что можем расти быстрее рынка.
Я считаю, что сейчас россияне все больше ориентируются на более высокое качество жилья. Растущий средний класс стал более требователен к качеству домов, к качеству жизни и комфорту в доме. Они, к примеру, хотят хорошей теплоизоляции и акустического комфорта, поскольку вряд ли хотят слышать весь уличный шум. Когда люди приходят домой, они ждут тихой и спокойной атмосферы, чтобы можно было расслабиться и т.д.

И если это - то, чего хотят клиенты, то девелоперы и строители начинают уделять все больше внимания подобным вопросам и просят у поставщиков строительных материалов также обратить внимание на это. И я уверен в том, что у нас есть действительно хороший ассортимент, который позволит нам увеличивать свою долю на рынке.

- Критерии, по которым вы выбираете предприятие для покупки?

- "Сен-Гобен" продала всего одну компанию в России - предприятие в городе Гусь-Хрустальный. Это было сделано в рамках глобальной сделки, т.е. продавался глобальный пакет активов, в который входила одна российская компания.

Сейчас мы развиваем наш бизнес и, наоборот, приобретаем предприятия. Например, в 2011 году мы купили завод по производству теплоизоляции в Челябинске, а в 2012 году приобрели в Тамбове миноритарный пакет акций (25,1%) еще одного предприятия, выпускающего теплоизоляцию.

Если говорить о стратегии инвестирования в России, мы рассматриваем два направления. Первое - инвестиции, направленные на укрепление тех направлений бизнеса, которые у нас уже есть. Мы успешно выпускаем теплоизоляцию, гипсокартон, сухие строительные смеси и мы продолжим развивать эти бизнесы и инвестировать в новые или уже существующие мощности. Второе направление - это приобретение предприятий в тех секторах рынка, в которых мы пока не представлены в России, но которые привлекательны для "Сен-Гобен". У компании есть глобальные направления бизнеса, которые пока еще не пришли в Россию. Они могут принадлежать как сектору строительных материалов, так и сектору инновационных материалов (плоское стекло, автомобильное стекло, абразивы, керамические материалы, многофункциональные пластики и т.д.).

Безусловно, стоимость имеет большое значение при покупке завода. Также очень важно место расположения завода, поскольку Россия, действительно, очень большая страна.

Кроме того, мы учитываем качество компании в плане промышленных активов, персонала и присутствия на рынке.

В конечном итоге мы, конечно, рассматриваем потенциал компании, который служит признаком перспективы притока денежных средств, которые мы можем получить после приобретения. Размер компании как таковой не влияет на принятие решения.

- Какие у вас инвестиционные планы на ближайшее будущее?

- В настоящее время мы инвестируем в развитие нескольких направлений бизнеса. Например, на нашей производственной площадке в Полевском (Свердловская область) мы уже вкладываем средства в новую производственную линию для повышения производительности и расширения ассортимента.

Мы также инвестируем в строительство нового завода по производству сухих строительных смесей в Егорьевске, который будет расположен рядом с уже существующим нашим заводом, выпускающим теплоизоляцию, - ему в прошлом году исполнилось уже 10 лет. Мы очень довольны работой этого предприятия, оно получает сильную поддержку от местных властей, там очень сильная команда сотрудников, поэтому расширение этого промышленного объекта полностью в интересах компании. Обычный объем инвестиций в такого рода производство составляет от 10 до 15 млн евро.

Что касается сроков проектов, то новую производственную линию на заводе в Полевском мы планируем запустить в первом полугодии 2014 года, то есть очень скоро. Новый завод в Егорьевске по производству сухих строительных смесей должен быть готов примерно в начале 2015 года.

В секторе теплоизоляции мы намерены завершить сделку по приобретению предприятия в Тамбове и выкупить мажоритарный пакет акций в ближайшие несколько лет. Таковы наши ближайшие шаги.

Насчет более длительной перспективы. У нас есть планы, но на данном этапе без конкретных сроков, по открытию нового гипсокартонного завода в Уфе. У нас есть лицензия на месторождение гипса, разработку которого мы планируем начать в 2015 году. А планы по строительству здесь завода будут зависеть от рыночной ситуации. В среднем инвестиции в строительство завода по производству гипсокартона составляют около 70 млн евро.

Также можно упомянуть завод по производству плоского стекла, в который мы инвестировали совместно с турецким партнером Trakya Cam Sanayii A.S. (подразделение Sisecam). Предприятие расположено в особой экономической зоне "Алабуга" (Татарстан). Предприятие в данный момент готовится к запуску.

Как вы видите, наша инвестиционная программа набирает обороты. За последние 20 лет мы инвестировали в Россию около 30 млрд рублей, из которых одна треть приходится только на последние 3 года.

- На фоне замедления темпов роста российской экономики не пересматривал ли "Сен-Гобен" объем инвестпрограммы?

- Принципиально нет, основа программы сохранилась. Но, конечно, темпы инвестиций зависят от экономической ситуации в целом: наши мощности должны соответствовать потребностям рынка. Иными словами, мы будем наращивать объемы производства по мере роста рынка.

- Чувствует ли компания какие-то изменения к лучшему в предпринимательском климате в регионах на фоне декларируемых правительством усилий по улучшению инвестклимата, или как крупный инвестор вы и так ни с какими серьезными проблемами не сталкивались?

- Мы начали вести промышленную деятельность в России 10 лет назад, когда стартовал наш первый завод в Егорьевске. В прошлом году мы запустили восьмое предприятие, которое расположено в Нижегородской области, и можем сказать, что процессы как строительства, так и приобретения предприятий в России существенно упростились. Улучшение условий для ведения бизнеса, нормативной базы, а также развитие инфраструктуры делают Россию все более и более привлекательной для инвесторов.

Кстати, в феврале 2014 года "Сен-Гобен" стала победителем в номинации "Инвестиционный проект года - 2013" в конкурсе, проводимом администрацией Нижегородской области, за открытие в деревне Гомзово первого завода по производству гипсокартона GYPROC ("Гипрок").

- Какую долю в структуре продаж в РФ занимают государственные и квазигосударственные покупатели? Нет ли ощущения, что этот сектор в последнее время стремится урезать расходы?

- Мы ведем продажи через частных дистрибьюторов. Но, естественно, поскольку они обслуживают как частный, так и государственный сектор, косвенно политика данного сектора затрагивает и нас. Риск снижения расходов в этом секторе существует всегда, но он не самый высокий.

Когда экономическая ситуация ухудшается, правительство может, наоборот, способствовать росту полезных для страны и выгодных для территорий инвестиций - а у Российской Федерации есть все возможности для того, чтобы действовать именно так.

- Не наблюдает ли компания ухудшения платежной дисциплины со стороны покупателей в последние месяцы?

- Мы не заметили никаких настораживающих тенденций в этой области.

- Привлекает ли "Сен-Гобен" фондирование "материнской" структуры или уже полностью сам себя финансирует? Платит ли дивиденды?

- "Сен-Гобен" в России получает финансирование от материнской компании на краткосрочный период.

В настоящее время мы не выплачиваем дивиденды материнской компании. Вся прибыль, полученная в регионе, идет на развитие компании.

- Привлекает ли "Сен-Гобен" кредиты в российских банках или только в "дочках" иностранных, или вообще только у материнской структуры, без банков?

- В большинстве случаев мы прибегаем к услугам отделений иностранных банков в России, но в целом используем все три варианта.

- Есть ли у компании опыт судебных разбирательств в РФ, каков он?

- У нас было только несколько отдельных случаев судебных разбирательств, связанных с хозяйственными спорами. В целом мы остались довольны работой судебной системы.

- Что проще - построить завод с нуля или купить уже существующее предприятие?

- Я не могу сказать, что какой-то из вариантов легче. У обоих есть свои преимущества и свои сложности.

Создавая завод с нуля, мы можем организовать производство таким образом, чтобы оно было наиболее эффективным, и мы с самого начала можем внедрить правильную культуру. При приобретении предприятия мы получаем старые здания и оборудование с определенным уровнем качества, которое может не соответствовать нашим требованиям. Кроме того, даже если на заводе работает профессиональный коллектив, может случиться так, что стиль управления руководства предприятия не соответствует нашей культуре. Например, позиция менеджмента может не соответствовать нашим приоритетам в сфере охраны здоровья, экологии и безопасности труда, а это очень важно для "Сен-Гобен". Мы должны быть полностью уверены, что все сотрудники - от топ-менеджеров до каждого отдельного сотрудника - работают на заводе в безопасных условиях. Когда приобретаешь предприятие, изменить корпоративную культуру - достаточно непростая задача, поскольку это связано с поведением людей.

Но когда мы запускаем greenfield-проект, мы также сталкиваемся со специфическими трудностями. Конечно, в этом случае мы получаем такие здания и оборудование, какие нам нужно, мы можем нанять необходимых нам людей, с самого начала установить свои правила работы. Однако в этом случае мы должны получить разрешение на проект, обеспечить предприятие коммунальными услугами, получить различные лицензии на ведение бизнеса и на производство, а также все необходимые сертификаты. Все это представляет собой чрезвычайно сложный и долгий процесс. А если мы покупаем существующий бизнес, у нас все это уже есть.

Поэтому сложности есть в обоих случаях - и у нас нет предпочтений, покупать или строить предприятие.

- Тяжелее ли получать различные разрешения в России по сравнению с другими странами?

- Я сказал бы, что да. Этот процесс здесь занимает больше времени и более сложный, чем в других странах.

Однако я хочу отметить, что сравнение с другими странами не настолько важно. Почему? Потому что наши конкуренты тоже проходят через эти процедуры. Если иностранные компании хотят построить завод в России, то они должны пройти через все те же процессы, что и мы, проделать тот же путь.

Это очень чувствительный момент для "Сен-Гобен", поскольку мы должны отвечать не только всем требованиям ведения бизнеса в России, но и глобальным правилам концерна. Так, бизнес-этика компании не позволяет нам идти на какие-либо компромиссы. Для нас принципиально важно, чтобы наши конкуренты проходили через те же процедуры и следовали той же бизнес-этике.

Я вижу, что в последнее время правительство РФ прилагает все больше усилий в борьбе с коррупцией, что чрезвычайно важно, поскольку это ставит нас и наших конкурентов в одинаковые условия.

- Как принимается решение о том, на каком виде продукции будет специализироваться новое предприятие?

- Saint-Gobain выпускает чрезвычайно широкий ассортимент продукции для строительного рынка. Конечно, мы не ставим перед собой цель в ближайшие 2-3 года представить в России всю нашу продуктовую линейку. Мы планируем развивать наш бизнес поэтапно.

Во-первых, мы развиваем наш бизнес в соответствии с рыночным спросом, а он отличается, например, в Польше и в России. В каждой стране своя специфика. И даже в отдельных регионах России спрос дифференцирован. Поэтому мы очень осторожно подходим к адаптации наших предложений к локальному рыночному спросу.

Мы широко представлены в России, однако в рамках Saint-Gobain доля российского рынка по-прежнему невелика. Для того чтобы развиваться успешно, мы должны действовать осмотрительно, поэтому мы предпочитаем поэтапно решать поставленные задачи.

Например, у нас очень успешная линейка декоративной штукатурки, которая идеально подходит для своей рыночной ниши и которая действительно востребована потребителями. Поэтому мы открыли новый завод в Полевском и запустили локальное производство этого популярного в России продукта, так как хотим расширяться и поставлять его на рынок на более выгодных условиях.

Кроме того, у "Сен-Гобен" есть хороший выбор материалов для облицовки плиткой, фасадных материалов, а также продуктов для устройства и выравнивания полов. Так что сейчас мы расширяем этот завод, дополнительно инвестируем в строительство новой производственной линии, на которой будет выпускаться эта продукция.

Этот пример наглядно иллюстрирует, как мы намерены развиваться в России: продолжать инвестировать в те направления, где мы успешны и где рынок заинтересован в наших предложениях. И уже на этой базе шаг за шагом расширять ассортимент товаров, который мы можем предложить рынку.

- Вы экспортируете продукцию с российских заводов в другие страны СНГ?

- Да. Надо отметить, что обычно строительные материалы продают там, где производят. Их невыгодно перевозить на большие расстояния, так как стоимость строительных материалов относительно невелика по сравнению с расходами на их транспортировку. Поэтому обычно этот бизнес очень локален.

Однако пока наши заводы по производству строительных материалов расположены только на территории России и мы используем их как базу для экспорта в СНГ: поставляем продукцию на Украину, в Белоруссию, Казахстан и в некоторые другие страны Центральной Азии, такие как Узбекистан, Киргизию, а также Монголию. Мы экспортируем, но в ограниченном объеме: экспорт строительных материалов составляет около 10% общего объема продаж в России.

- Из стран дальнего зарубежья продукция из России экспортируется только в Монголию? А что насчет такого большого рынка как Китай?

- Мы экспортируем в Монголию, поскольку разумнее обслуживать этот рынок из России, чем из Китая, так как большинство наших китайских предприятий расположены на восточном побережье, но рынок там очень небольшой.

В равной степени - для обслуживания клиентов в западной части Китая, например, Синцзян-Уйгурского автономного района, - возможно, было бы более целесообразно осуществлять поставки из России, чем из восточных регионов КНР. Но пока что мы не работаем с этими рынками.

Самые восточные заводы "Сен-Гобен" в России расположены в Челябинске и Екатеринбурге, но у нас достаточно большой бизнес в Сибири и на Дальнем Востоке. Мы продаем там материалы, которые производятся на предприятиях, распложенных в западных регионах России. Интересно отметить, что теплоизоляция, которую мы выпускаем в Егорьевске (Московская область), продается во Владивостоке, проделав долгое-долгое путешествие по стране. И мы можем себе позволить это благодаря тому, что в процессе упаковки материал сильно сжимается и становится очень компактным.

- Может быть, есть планы строительства или покупки завода на Дальнем Востоке?

- В данный момент таких планов нет, но мы не исключаем возможности развития деятельности в этом регионе.

- Как вы выстраиваете отношения с дистрибьюторами?

- Мы не продаем продукцию напрямую строителям, весь наш бизнес идет через дистрибьюторов, которые обеспечивают логистику и работу с клиентами. Наша бизнес-модель подразумевает использование дистрибьюторов в качестве реальных партнеров по обеспечению рынка строительными материалами.

На своих заводах мы производим строительные материалы и вместе с дистрибьюторами ищем покупателей. Бывает так, что у самих дистрибьюторов есть проекты, и они просят "Сен-Гобен" поставить нужную продукцию. Иногда мы находим им работу, иногда - они нам. Поэтому у нас очень близкие партнерские отношения.

У нас есть дистрибьюторы по всей стране. Большинство из них - это локальные компании, на уровне города или региона, федеральных дистрибьюторов очень немного. Благодаря этой сети местных дистрибьюторов мы обеспечиваем поставки по всей стране.

- Расскажите, пожалуйста, про участие вашей компании в подготовке к Олимпиаде в Сочи?

- Олимпиада-2014 стала для нас очень важным событием. Мы создали специальную команду для обслуживания этого чрезвычайно важного проекта.

"Сен-Гобен" поставляла продукцию почти на 50 объектов олимпийской инфраструктуры, в том числе на крупнейшие спортивные объекты, включая Центральный олимпийский стадион, лыжно-биатлонный комплекс и стадион для фигурного катания. Все они строились с использованием нашей продукции. Это что касается, так скажем, наиболее заметных объектов Олимпиады.

Однако развитие Сочи заключалось не только в строительстве спортивных объектов, но и во множестве инфраструктурных объектов вокруг города. Например, наши материалы использовались при строительстве ряда гостиниц, а также аэропорта, морского порта и железнодорожного вокзала.

Везде были огромные объемы строительства, и это была возможность для продажи нашей продукции. Конечно, это было важно для нас, и мы поставили перед собой задачу добиться успеха, но другие компании тоже не спали. И была очень-очень жесткая конкуренция на всех этих объектах.

Стоит отметить такую сложность, которая затронула и нас, и другие компании, как логистика поставок. Потому что необходимо было доставить большое количество материалов в Сочи, и все было загружено - и автомобильные, и железные дороги - на протяжении долгих месяцев. И частью нашей работы, частью работы наших дистрибьюторов было решение этой проблемы, чтобы довезти все материалы в очень короткий промежуток времени на строящиеся объекты.

- Saint-Gobain обеспечивал строительными материалами не только Олимпиаду в Сочи, но и объекты для Чемпионата мира по футболу в Бразилии в 2014 году. Какие дальнейшие планы у компании в отношении подобных мероприятий?

- Мы очень широко представлены в Бразилии, и поэтому Saint-Gobain был одним из основных поставщиков. Там были очень высокие требования по экологическим стандартам в процессе строительства, а это как раз сильная сторона компании.

И поэтому мы получили фантастическую возможность поставки различных решений для объектов ЧМ-2014 в Бразилии.

Следующий чемпионат пройдет в России. В Бразилии мы получили отличный опыт, и надеемся стать основным поставщиком при строительстве различных объектов для ЧМ в 2018 году благодаря сильным позициям на рынке, длительному присутствию в России, а также благодаря глобальной экспертизе по работе на этом рынке.

Объединив эти два фактора - глобальный опыт и локальное присутствие - мы имеем уникальное преимущество по обслуживанию этого конкретного сегмента рынка.

- Вы говорите о высоких экологических стандартах в Бразилии. Как вы думаете, когда в Россию придет масштабное "зеленое" строительство?

- Тренды по "зеленому" строительству существуют, в этом нет сомнений!

Уже сейчас спрос на материалы, относящиеся к устойчивому строительству, например, теплоизоляцию, растет быстрее, чем строительный рынок в целом. Пока что мы не видим серьезного спроса на "эко-дома", но в будущем он, несомненно, появится.

Прошлой осенью в Москве проходил форум "Открытые инновации", на котором канадские коллеги рассказали об очень интересном случае. В Торонто 10 лет назад мэрия города приняла решение о создании "зеленого" квартала в одном из районов рядом с центром города. И что произошло? Никто из девелоперов не захотел участвовать в тендерах - они боялись, что спроса на такие дома не будет. Власти города решили отложить этот проект. А через 5 лет все девелоперы стали стучаться в двери мэрии и просить разрешения строить такие дома! И началась борьба за каждый клочок земли в этом квартале, чтобы построить там "зеленое" жилье и потом продавать его населению. Это было в 2009 году, то есть в середине кризиса.

Такая же история может произойти в будущем в России. Это может произойти через 3 года или через 5-10 лет, но обязательно произойдет. Мы уверены в этом.

Поскольку мы верим в то, что интерес к эко-домам появится, мы будем к этому готовы, имея в арсенале необходимые для "зеленого" строительства материалы, актуальные предложения и экспертизу. Мы уже сейчас предоставляем эти знания и навыки девелоперам, когда они говорят, что готовы, но не знают, как это сделать.

В странах Персидского залива и в Китае с нуля строятся "зеленые" города. Но при этом в Западной Европе, которая давно и планомерно застраивалась, место для подобного широкомасштабного строительства ограничено, и Европа больше нацелена на реновации. В Москве также есть возможности для экостроительства. Например, московские власти планируют превратить старые промышленные предприятия в новые районы с высокими экологическими требованиями.

Это знак, что движение в данном направлении есть. Тенденция есть. Люди начинают об этом говорить!

  • Saint-Gobain - крупнейший в Европе производитель стройматериалов и второй по величине в мире по выпуску стеклотары. Группа выпускает, в частности, высокотехнологичные материалы, стекло, гипсокартон, изоляцию, сухие строительные смеси, сайдинг, черепицу, трубы и системы для водоснабжения и водоотведения, а также занимается дистрибуцией строительных материалов.
  • История Saint-Gobain началась в 1665 году, когда Людовик XIV основал Королевскую зеркальную мануфактуру возле местечка Сен-Гобен.
  • Штаб-квартира группы находится в Париже. Она объединяет 1,5 тыс. компаний в 64 странах, в которых работает около 193 тыс. человек. Оборот по итогам 2013 года превысил 42 млрд евро.
  • В России Saint-Gobain начала работать в 1993 году, на Украине - в 1995 году, в Белоруссии и Казахстане - в 1996 году. Сейчас у "Сен-Гобен СНГ" восемь действующих заводов в регионе, семь из которых расположены в России и один - на Украине.


Вернуться назад